Settori di business quali manufacturing e services che fanno dei canali lo strumento commerciale primario, basano il proprio successo sulla capacità di gestione e controllo dei partner. Questi sono chi realmente guida le vendite e le campagne marketing.

Conseguentemente la complessità nel gestire la relazione con un'ampia rete di partner é crescente :

 

Channel Management si propone come lo strumento per gestire i canali in ottica collaborativa avendo a disposizione tutti gli strumenti per attivare nuovi canali/opportunità sulla base di una chiara evidenza dell'impatto dell'attività commerciale e marketing del partner sul consumatore/utente finale.

Channel Mangement nasce dall'acquisizione di iMediation e arcadiaOne quali soluzioni verticali complementari alla catena del valore della domanda.